Estrategia integral de cómo una startup entra, adquiere clientes, y escala en su mercado objetivo.
Incluye: definición de buyer persona, canales de distribución (directo, partner, marketplace), pricing, messaging, plan de marketing y ventas, métricas de éxito. Un GTM bien diseñado es diferencia entre startup que escala y startup que se estanca.
En Uruguay, muchas startups usan GTM regional (Mercosur) antes de expansión global, aprovechando mercado local como sandbox.